智能家居太燒錢(qián)？如何讓它與老百姓親密接觸

智能家居在普通百姓的生活中，還處于比較模糊的概念，如何讓他們與智能家居親密接觸?體驗(yàn)中心成了智能家居飛入尋常百姓家的第一站，可現(xiàn)在回過(guò)頭發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)中心已經(jīng)遍地開(kāi)花，至于人流及反響如何暫不探討，但可以肯定的是，燒錢(qián)的速度那是杠杠的。

體驗(yàn)中心主要是給潛力客戶了解產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)越性，以獲得消費(fèi)人群的認(rèn)可，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。早期主要在企業(yè)辦公區(qū)域內(nèi)設(shè)立，既能節(jié)省資金投入，也便于維護(hù)，當(dāng)有新產(chǎn)品、新方案后可第一時(shí)間升級(jí)改造。

但面向C端時(shí)，消費(fèi)者不會(huì)直接對(duì)接制造商，設(shè)置于企業(yè)的體驗(yàn)中心無(wú)法更好發(fā)揮其作用，導(dǎo)致企業(yè)與用戶中間隔了一堵墻。為撬開(kāi)這堵墻，唯有將體驗(yàn)中心搬到用戶的面前，這就有了遍布全國(guó)各地的體驗(yàn)中心。

與蘋(píng)果等手機(jī)體驗(yàn)店的體驗(yàn)、銷(xiāo)售一體不同，智能家居體驗(yàn)店一般不能直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，更多是作為市場(chǎng)培養(yǎng)、潛在客戶說(shuō)服的戰(zhàn)場(chǎng)，或是為目標(biāo)客戶群講解智能家居功能及方案;而作為后者的講解功能，一般為簽約客戶，講解只是為了更好定制個(gè)性化方案。

另外，設(shè)立一家完整的智能家居體驗(yàn)店需要投入大量的財(cái)力、物力、人力。據(jù)摩根總經(jīng)理許永生介紹，一個(gè)完整的智能家居體驗(yàn)店造價(jià)不下于千萬(wàn)。據(jù)此計(jì)算，如果是設(shè)立于商業(yè)中心區(qū)，成本將會(huì)更高。但我們發(fā)現(xiàn)，除了摩根這個(gè)后起之秀外，本土還有眾多品牌在全國(guó)各地設(shè)立了智能家居體驗(yàn)店，如海爾、海信等家電制造商及眾多智能家居整體解決方案提供商，對(duì)家電企業(yè)，由于產(chǎn)品線不多，且可以借助其遍布全國(guó)的零售鏈資源，成本要低許多;但專(zhuān)注解決方案提供商的成本則與摩根相差無(wú)幾。可為了更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)，體驗(yàn)店數(shù)量還在不斷地激增當(dāng)中，僅從企業(yè)公開(kāi)信息就可以看到每幾天就有一家體驗(yàn)店對(duì)外開(kāi)放。

另外我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在眾多設(shè)立體驗(yàn)店的品牌中，無(wú)一不是大品牌或是背靠大樹(shù)的企業(yè)。相較數(shù)量過(guò)萬(wàn)的智能家居行業(yè)，能夠設(shè)立體驗(yàn)店的企業(yè)是那么地凸顯。

僅從體驗(yàn)店來(lái)說(shuō)，就可以看出智能家居正在變成資本的集散地，各家都在為搶奪市場(chǎng)而努力;其背后卻是源源不斷地?zé)X(qián)，這已經(jīng)超出了中小企業(yè)的承受能力，許多智能家居品牌玩不起這樣的燒錢(qián)游戲，不得不加大與第三方的合作力度，或是加大地推投入。