中小家居照明企業(yè)電商禁區(qū) 敵對(duì)渠道商

非常多家居照明企業(yè)都涉足電商，希望為自身新增市場(chǎng)渠道，然而電商雖然好處多多，可以幫助企業(yè)在和渠道商的談判中獲得更多的主動(dòng)權(quán)，但這并不代表企業(yè)涉足電商后就可以為所欲為。家居照明企業(yè)和渠道商之間有競(jìng)爭(zhēng)，但也有合作，兩股力量相輔相成，互為前提，更關(guān)鍵的是，中小家居照明企業(yè)在電商渠道建設(shè)上并未易事，即使是電商渠道日趨成熟中國(guó)十大品牌，也都離不開線下渠道商的協(xié)助。

電商平臺(tái)構(gòu)建火熱 家居照明企業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。即便是在宣稱廠家一體化的當(dāng)前，家居照明廠家和渠道商仍然存在競(jìng)合關(guān)系。于是有一些家居照明企業(yè)開始踏上自建渠道的道路，希望可以憑借渠道掌控力獲得更多主動(dòng)權(quán)。然而，自建渠道，特別是中小家居照明企業(yè)借力新興電商渠道并非易事。

所有的產(chǎn)品都需要有足夠的市場(chǎng)銷路，才可以維持持續(xù)再生產(chǎn)，而渠道商無疑是家居照明企業(yè)尋找市場(chǎng)銷售渠道的主要來源。由此，渠道對(duì)于家居照明企業(yè)的關(guān)鍵性一斑。而一般的中小家居照明企業(yè)對(duì)渠道商的依賴十分嚴(yán)重，甚至連話語權(quán)都難占據(jù)主動(dòng)。

電商的出現(xiàn)讓中小家居照明企業(yè)看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)開始加入電商陣列，虛擬的網(wǎng)絡(luò)電商和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密。

電商平臺(tái)也開始鼓吹“現(xiàn)在不電商，將來無商可務(wù)”的言論，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)擯棄以往的銷售渠道，利用電商自建渠道。一時(shí)間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家居企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。

品牌商和渠道商合并共舉其實(shí)，中小家居照明企業(yè)在發(fā)展路上會(huì)遇到非常多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，而渠道商在對(duì)市場(chǎng)的感知、市場(chǎng)占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

中小家居照明企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，在電商時(shí)代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電商現(xiàn)有的資源，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)電商化，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌控和整合，利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的發(fā)展增強(qiáng)自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境靈敏度的感知。而傳統(tǒng)的渠道商也需要重新定位，實(shí)現(xiàn)和家居照明品牌商的互利共贏。