照明企業(yè)需探尋營銷本質(zhì)，讓過度營銷回歸本原

隨著我國供需矛盾日益突出，競爭日益激烈，為了攫取更多的市場份額，大多數(shù)照明企業(yè)開始注重營銷手段的運用，甚至認為品牌暴露得越多，銷售就越多，卻忽視了商品的創(chuàng)造。事實上，照明企業(yè)過分寄希望于市場營銷是不明智的，市場營銷不僅會傷害消費者，還會降低他們的盈利能力。

過度營銷是該行業(yè)發(fā)展的一大障礙。

"營"就是生產(chǎn)商品，"銷"就是賣好商品。"營"是"銷"的基本，做好商品是銷好商品的基本。談到營銷的本質(zhì)，企業(yè)和項目經(jīng)理是否能敏銳地洞察用戶的思維，是否能快速制定對策，決定了企業(yè)能否變得越來越強大。隨著我國照明行業(yè)的發(fā)展，市場萬能理論正在興起。根深蒂固的營銷萬能理論使得照明企業(yè)很少關注產(chǎn)品質(zhì)量，只關注商品銷售。事實上，過度營銷是國家、社會和經(jīng)濟發(fā)展的主要障礙。

照明行業(yè)有四個營銷錯誤。

一是營銷只是營銷人員的事情。事實上，營銷應該是所有員工的事情。照明企業(yè)要有從上到下、從基層到前臺的營銷思維。營銷不是小事。營銷應該從小事開始，從最基本的人員開始，全職營銷的概念應該明確。

第二是離開商業(yè)模式，簡單地談論營銷。照明企業(yè)的營銷需要在商業(yè)模式上進行規(guī)劃，也需要在商業(yè)模式上加以考慮。在轉(zhuǎn)型時期，只有專業(yè)、精致、小巧、美麗，成為無形的冠軍，才能在行業(yè)重組中站穩(wěn)腳跟。照明企業(yè)營銷不好，問題往往不是營銷人員，而是老板。不做商業(yè)模式研究，只研究速度，不研究方向，一旦方向偏離，就會離目標越來越遠。因此，照明企業(yè)無法用戰(zhàn)術勤奮掩蓋其戰(zhàn)略惰性。

三是只重視增量，不重視存量。現(xiàn)有客戶的管理和跟蹤以及現(xiàn)有客戶的二次開發(fā)更為重要。照明企業(yè)不能老是尋找新客戶，忽視老客戶的維護。現(xiàn)有客戶的貢獻比例是多少，包括口碑傳播帶來的客戶數(shù)量。

第四，營銷高于一切。只強調(diào)營銷，不強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。商品是市場營銷的基礎，沒有質(zhì)量，是錘子買賣。照明企業(yè)必須回歸商品思維。供應方改革是為了提高商品質(zhì)量。在消費升級和產(chǎn)品升級的過程中，顧客的消費觀念正在發(fā)生變化，這是一種生死攸關的未來淘汰。因此，照明企業(yè)必須有產(chǎn)品質(zhì)量計劃。

由于市場份額的激烈競爭和營銷的同質(zhì)化，形成了過度營銷，導致照明企業(yè)可控性和盈利性下降。營銷方法不能解決企業(yè)的所有問題。照明企業(yè)應通過對企業(yè)宗旨的思考，探索營銷的本質(zhì)，回歸過度營銷的本源。