百得勝張健專訪：用漂洋過海的實木做環(huán)保衣柜

這幾年，百得勝是如何踐行環(huán)保衣柜理念的，新品又有怎樣的營銷布局，百得勝被德爾收購后將有怎樣的變化，帶著這些疑問，記者采訪了百得勝執(zhí)行總裁張健。

 

百得勝張健接受新浪采訪

記者：新材料“澳洲實木”有什么特點???

張健：無醛添加以及實木。澳洲實木是百得勝專利板材，是我們切入以大芯板和多層板為主的衣柜實木材料領(lǐng)域差異化的武器。我們前往澳洲采購高山冷松作為板材原料，并添加竹筋條，打破傳統(tǒng)板材的結(jié)構(gòu)形成獨特的“立體結(jié)構(gòu)”，這樣做可以控制實木濕脹干縮的影響，不開裂，板材結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，而且跟普通板材一樣很易加工。同時，這種板材采用大豆蛋白膠進行粘合，環(huán)保無醛添加。澳洲實木一方面滿足廣大消費者的實木情懷，另一方面讓消費者可以擁有一個環(huán)保健康平安的家，我們希望消費者花少錢，也能享受真實木。現(xiàn)在這種板材主要在衣柜柜體上使用。

澳洲實木特寫

記者：新品醞釀了多久???

張健：開始關(guān)注這種環(huán)保的實木材料可以追溯到我還在德爾任職的時候。德爾06年已經(jīng)跟板王吳元新有合作，我們首先把這種實木技術(shù)成功運用在地板上。11年底我開始在百得勝任職，開始把做企業(yè)、做品牌、做營銷的基因帶進了百得勝。但百得勝并不是一開始就使用這種結(jié)構(gòu)實木板做衣柜，當時的百得勝，無論從品牌、到營銷、到產(chǎn)品體量規(guī)模都不夠支撐轉(zhuǎn)型，整個轉(zhuǎn)變的過程百得勝用了幾年時間。

百得勝從E1級板材到E0級板材，從禾香板到無醛顆粒板和密度板，再到現(xiàn)在我們使用澳洲實木板做衣柜，是材料的升級也是一個企業(yè)逐步升級的過程。現(xiàn)在德爾收購了百得勝，德爾地板基材的生產(chǎn)已經(jīng)規(guī)模化，而地板跟柜體基材的交付方式類似，所以我們將百得勝跟德爾整合在一個供應(yīng)鏈上保證了新材料的產(chǎn)能，現(xiàn)在的百得勝可以說在板材生產(chǎn)上相比同行十分有優(yōu)勢。

德爾汝繼勇參加百得勝新品發(fā)布?

記者：新品將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略?

張健：首先，新品推出的價格是超值的，向同行老大索菲亞799戰(zhàn)略學習，我們卡位“真實木”“真環(huán)保”“真專利”的品牌亮點，柜體投影面積999元，展開面積299元。第二，我們的推廣方式將結(jié)合代言人著名歌手平安以終端活動落地、促銷為主。第三，在網(wǎng)絡(luò)上我們以消費商為主，移動端上Q群和微信群上推廣為主。第四，新品我們預期能占到全部銷售額的20%-25%。

最左邊是現(xiàn)場展出的百得勝新品澳洲實木板

記者：德爾前陣子高調(diào)收購石墨烯公司進軍科技領(lǐng)域，現(xiàn)在又收購了百得勝準備切入大家居，業(yè)界大膽預測德爾在為全面進軍智能家居埋下伏筆。百得勝在智能家居戰(zhàn)略上有怎樣的戰(zhàn)略布局???

張健：總公司德爾集團給百得勝提出了智能收納的方向，我們的團隊高度重視智能研究，有差不多20人在研究智能產(chǎn)品，在局部智能功能嵌入上已經(jīng)做了比如省力、防火、空氣、照明、窗簾、安防的功能的嘗試。但是我們認為智能家居銷售，現(xiàn)在市場上現(xiàn)在還是外熱內(nèi)冷的一個局面，靜等風口出現(xiàn)。?

記者：今年百得勝的目標銷售額是多少???

張健：去年我們是銷售額3.5個億，今年準備做5個億。??

記者：感謝您接收采訪。