歐思丹榮菱：重新定義“開拓者”角色

2021年是歐思丹西南團隊開拓市場如火如荼的一年，也是多個事業部門之間逐漸融合、協同發展的一年。面對復雜的宏觀環境和各種內外部挑戰，歐思丹西南大區副總監榮菱根據早已制定的發展戰略和經營計劃，持續緊抓、深耕主業，不斷夯實基礎管理、加大市場開拓力度，使主要業務單元的獲利能力持續得到提升。在交談中，榮菱反復提到一個觀點，即全力做好西南市場的“開拓者”角色，做到精準布局、全面出擊，全方位拓展西南市場這塊“大蛋糕”，讓歐思丹在這片熱土上落地生根、大放異彩。

佛山歐思丹熱能科技有限公司

西南大區副總監 榮菱

抓住機遇 深入挖掘“潛意識”

弗洛伊德說，“人的言行舉止有特定的目的，目的背后還有一個強大的潛意識在做無意識的指引”。潛意識包括興趣、性格、心理等諸多個人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潛意識。

誠然，榮菱就是一個善于挖掘自身潛意識的人，從家電渠道業務再到職業經理人，榮菱一路走來都在不斷打破常規，敢為人先，用非凡的魄力和擔當譜寫出屬于每一段精彩旅程。

回憶起自己這一路的不平凡經歷，榮菱的感受是既艱辛又幸福。終于在2018年，她幸運地加入到歐思丹西南團隊，經過自身的不斷努力以及孜孜不倦的工作態度，迅速得到了用戶的信任和公司總部領導的賞識，并在2019年開始正式負責起整個西南市場的開拓、管理工作。

榮菱坦言選擇加入歐思丹是緣起于公司融洽的氛圍、高效率的團隊、高質量的產品以及空氣能熱泵行業良好的發展前景，這與她個人的發展理念不約而同，也更加堅定了她“投身”到歐思丹這個大家庭的決心和信念。

在短短幾年時間里，榮菱帶領著團隊將歐思丹在西南市場的競爭優勢進一步提升和鞏固，贏得了當地用戶的廣泛贊譽。她常說，“做空氣能熱泵市場開拓工作，主要在于服務和口碑，我們堅持做好產品，就不愁沒有業績，就不愁沒有訂單”。因此一直以來，榮菱帶領著西南團隊始終不忘初心，逐步擴大服務區域，致力于將歐思丹打造成為西南地區美好生活的締造者而不斷努力。

歐思丹西南市場經典項目(一)：西藏某邊防部隊熱水項目

精準布局 全面拓展西南市場

隨著近年來北方“煤改電”以及清潔采暖政策的推進、“雙碳”目標的提出，空氣能熱泵行業迎來了春天，但與此同時，市場競爭也開始愈發激烈。此時，要想跨過春寒，真正領略到“吹面不寒楊柳風”的景色，就需要企業提前做好在本地市場的“卡位”，建立護城河，畢竟誰能更好的把控與用戶親密接觸的“最后一公里”，誰就有可能成為市場發展浪潮中的“弄潮兒”。

時刻緊隨市場脈搏的榮菱也意識到這一點。在拓展西南市場時，她始終以用戶為中心，深度把脈用戶需求，建立起全員服務理念，并采取“熱水、采暖、烘干”三管齊下來同步開拓市場。尤其是在烘干市場，她帶領團隊將工農業烘干市場發展成為歐思丹在西南地區的獨特優勢，并樹立起了眾多的標桿項目和良好的用戶口碑，在西南市場上走出了一條差異化競爭的道路。

歐思丹西南市場經典項目(二)：西藏尼木縣、當雄縣等分布式集中供暖項目

察勢者智，馭勢者贏。榮菱進一步指出：“西南地區由于獨特的地理優勢，用戶對熱水和烘干市場的認知度較高，再加上歐思丹獨特的技術優勢，能為用戶提供優質的產品和高效的服務，最終贏得了用戶的認可和信賴。特別是在印染、電鍍等工業烘干領域，花卉、農產品、中藥材、煙葉等農業烘干領域，已經逐漸成為了一眾用戶的首選品牌。同時，國家的‘煤改電’東風未來也將逐步向西南地區擴展，我們正面臨著更廣闊的市場前景。”

歐思丹西南市場經典項目(三)：拉薩凈土集團大棚采暖項目

強化團隊 譜寫美好未來

在榮菱看來，歐思丹之所以能夠在西南市場逐步壯大，離不開“人”的發展，“人”的核心就在于團隊中的每一個成員，保持“同發展、共命運”的信念，互相信任、攜手共進，始終朝著把歐思丹西南市場做深做強的目標穩步前行。

在團隊建設上，榮菱從前期人才的挑選到后期的培育，均有著嚴格的要求。她認為，團隊發展是一個相互選擇的過程，有幾點是不可忽視的：第一是信任，對企業和自身的信任，對團隊成員的相互信任是立足團隊的根本;第二是忠誠和熱愛，能提供不斷進取的動力和信心;第三是自律和勤奮，將促進既定目標高效率、高質量完成。正是得益于榮菱對團隊的高標準、嚴要求，才能讓團隊每一個成員都充分發揮出個人的主觀能動性，在進行西南市場拓展時充滿了活力，將歐思丹品牌打造得更加深入人心。

歐思丹西南市場經典項目(四)：四川綿陽粉絲烘干項目

談及未來規劃，榮菱說道：“我們西南團隊今年的業績目標相比去年要翻一番，且目前已經完成了70%。下一步我們將在各個細分領域市場中不斷去爭取更多的優質項目，不僅要有‘量’的提升，還要有‘質’的跨越”。可以預見的是，歐思丹西南團隊正以蓬勃朝氣和充足信心全力開拓市場，立足長遠、緊抓機遇，用穩健的步伐和完善的服務贏得市場和用戶的青睞。