法恩莎衛浴王明剛：授之以魚不如授之以漁

據了解，成都法恩莎衛浴在1999年進入成都建材市場，2006年開啟四川省第一家衛浴行業最大的旗艦店，同年也開展了全國第一場標桿性的品牌促銷活動，從而暮定了法恩莎衛浴在成都龍頭老大的地位。歷經十六載時光，成都法恩莎衛浴從單門店發展到如今稱霸四川建材市場半壁江山，成都法恩莎衛浴的成功值得我們去學習與借鑒，今天，我們很榮幸采訪到了成都法恩莎衛浴分銷部經理王明剛。

記者：您好，王經理，此次活動分銷商來了很多的客戶，能為我們介紹一下成都的分銷渠道布局如何嗎？

王明剛：成都的分銷渠道主要是覆蓋成都下屬的地級市和縣級市，并向周邊的城市延伸，如今成都已經已經擁有將近60家的分銷，今年也新增了十幾家！此次活動來到現場爆破的基本都是附近雅安、新津、簡陽、什方、德陽、樂山、眉山、華陽、郫縣、青神等20多個城市的分銷商，還有其他較遠的分銷商的活動爆破地點選擇在當地，這次活動我們成都的分銷商是非常給力的！

記者：成都的分銷商也是有很多的，那么平時我們是如何打造分銷商的銷售團隊的？

王明剛：成都對于分銷商團隊的打造并非簡單的進行，成都從2006年快速發展后，就開始組建專職分銷部，如今成都的分銷部有5位成員，一位經理和四位區域經理，他們每人都負責一個大的區域，每月都有定期的和不定期的培訓，培訓的內容包括產品知識、銷售的方式方法、信息渠道的獲取、銷售渠道的下沉等等，每位區域經理也都會經常到店面對分銷的銷售員進行一對一的工作指導，包括我們的活動應該如何做？我們的產品如何賣？我們的小區如何跑等等內容。我覺得授之以魚不如授之以漁，即使成都擁有能力很強的分銷區域經理都不如打造分銷商的狼性銷售團隊來的更實際！

記者：作為總經銷，對于提升分銷商的經營積極性，你們有什么特別的政策和辦法嗎？

王明剛：在成都的衛浴品牌里，法恩莎衛浴的分銷渠道發展是最好的最強勁的，除了我們給予人力資源的支持外，成都總部給予分銷的政策與佛山總部給予我們的政策是同步的，只有在一個平行的條件上發展，分銷商的綜合實力才能更快的得到提升。因為這幾年成都的活動做得比較多，很多活動都是帶著分銷一起做的，所以在活動方面，總公司那邊也會委派市場部的人員到分銷商做前期的活動蓄水工作和活動現場的組織工作，這一項人員的支持對分銷商來說是非常受歡迎的！如此一來分銷商有信心了有利潤了，他們的經營積極性自然也就起來了！

記者：那么對于下半年分銷部的工作規劃，王總能和我們分享一下嗎？

王明剛：雖然上半年成都在分銷渠道拓展成績還不錯，但是還沒有達到我的預期范圍，成都如今的空白市場還是很多沒有開發，所以下半年要繼續努力的開發成都甚至是四川省其他城市的空白市場，加大法恩莎衛浴在四川的市場占有率。其次就是整改分銷商的店面，現在總部很多新的形象和設計都還沒有落實到分銷那里，因此我要打造法恩莎衛浴的在成都各個地區店面形象的高度統一性，讓天府的人民無論在哪里看到都知道法恩莎衛浴是一家高端的衛浴品牌！

記者：非常感覺王經理接受我們的采訪，謝謝，祝法恩莎衛浴在四川越做越好！

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