朱國(guó)棟：傳統(tǒng)辦公家具業(yè)的顛覆者

2004年，朱國(guó)棟原計(jì)劃飛往向往已久的英國(guó)赫德福德大學(xué)留學(xué)，但在父親的極力挽留中，朱國(guó)棟留了下來(lái)，幫助父親打理家族企業(yè)。這一打理便是10年。

10年間，朱國(guó)棟以家族企業(yè)的視角，見(jiàn)證著辦公家具業(yè)的發(fā)展變遷。然而十年如一日的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，讓看在眼里的朱國(guó)棟難以接受。他向父親提出對(duì)家族企業(yè)進(jìn)行理念和運(yùn)作模式的升級(jí)。但當(dāng)時(shí)企業(yè)正蓬勃發(fā)展，朱國(guó)棟的建議并未被父親采納，父子倆在經(jīng)營(yíng)模式上發(fā)生了分歧。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌來(lái)襲。朱國(guó)棟不顧家人的反對(duì)，離開(kāi)了家族企業(yè)。“任性”出走的朱國(guó)棟帶著3萬(wàn)元錢，創(chuàng)立了中恒嘉業(yè)信息科技有限公司。

在創(chuàng)立中恒嘉業(yè)的初期，朱國(guó)棟便明確了自己的目標(biāo)—?jiǎng)?chuàng)立中國(guó)首家辦公室綜合采購(gòu)平臺(tái)，立志真正做到一站式無(wú)憂采購(gòu)。他創(chuàng)立了辦公家具線上商務(wù)平臺(tái)—77office。

用朱國(guó)棟自己的話說(shuō)，77office承擔(dān)了他改造和顛覆中國(guó)辦公家具行業(yè)格局的重任。辦公家具要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，就必須走互聯(lián)網(wǎng)的道路。朱國(guó)棟總結(jié)了之前的營(yíng)銷模式：第一條是B2C，通過(guò)平臺(tái)的模式將家具賣給消費(fèi)者；還有一條是B2B，只做經(jīng)銷和供應(yīng)鏈。朱國(guó)棟巧妙的將B2C和B2B進(jìn)行了完美結(jié)合—B2B2C。一方面做供應(yīng)鏈，在完善供應(yīng)鏈后做C端，給客戶以滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。

針對(duì)目前辦公家具市場(chǎng)以次充好、價(jià)格虛高、產(chǎn)品選擇范圍不多、客戶體驗(yàn)舒適度低等缺陷，朱國(guó)棟設(shè)計(jì)了一套自己的方案，他將傳統(tǒng)的人工設(shè)計(jì)CAD、平面圖，升級(jí)為通過(guò)軟件來(lái)繪制。朱國(guó)棟在聽(tīng)取完客戶的需求后，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)客戶所需產(chǎn)品，客戶只需在辦公室打開(kāi)電腦，將產(chǎn)品拉入平面圖，足不出戶便可以身臨其境的體驗(yàn)立體的三維效果圖，免去了奔波勞累之苦。不僅節(jié)省了雙方的人力成本，同時(shí)也提高了效率。

2015年12月，朱國(guó)棟還將在77office推出辦公家具租賃業(yè)務(wù)，這在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。這也是朱國(guó)棟在創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷中琢磨出的市場(chǎng)需求。面對(duì)初創(chuàng)期的資金不足，朱國(guó)棟也曾為辦公家具發(fā)過(guò)愁。他想通過(guò)租賃的方式來(lái)代替用大筆經(jīng)費(fèi)作為固定資產(chǎn)去購(gòu)入辦公家具。然而當(dāng)時(shí)辦公家具租賃在市場(chǎng)上還是一塊空白，這也讓朱國(guó)棟的點(diǎn)子成了首創(chuàng)。沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，朱國(guó)棟仍在潛心摸索中。12月將在寧波和北京兩個(gè)城市同步推出。

朱國(guó)棟用謙卑的心，每天跑步前進(jìn)著，做好自己的每一天，每一件事。

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