讓休閑農(nóng)業(yè)莊園頭疼的營(yíng)銷策劃：你需要一個(gè)動(dòng)聽的好故事

相對(duì)于休閑農(nóng)莊的建設(shè)，如何做營(yíng)銷更讓莊主們頭疼不已。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)的生活方式中，內(nèi)容生產(chǎn)，才將是農(nóng)莊最高效、性價(jià)比最優(yōu)的傳播方式。

今天，我們就從四個(gè)方面來簡(jiǎn)單描述，農(nóng)莊進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)打造的四個(gè)方式。

一個(gè)好故事勝過一座好房子

好故事自帶傳播屬性：比如褚時(shí)健的勵(lì)志故事讓褚橙一夜爆紅，比如雷軍的情懷讓他成為小米最大引爆點(diǎn)。

同樣做鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)莊也要學(xué)會(huì)講故事，這種故事，可以是創(chuàng)始人的一段非凡經(jīng)歷和夢(mèng)想，可以是古村鎮(zhèn)或農(nóng)莊所在地的一段歷史故事，可以是與客人發(fā)生的一段佳話!

比如，貴州某地要打造鄉(xiāng)村旅游，但當(dāng)?shù)夭]有獨(dú)特的自然景觀和人文歷史，不過他們發(fā)現(xiàn)村里有幾個(gè)百歲老人，于是經(jīng)過精心策劃推出了“長(zhǎng)壽村”概念，很快一炮走紅，再比如一些農(nóng)莊在推廣上會(huì)不斷介紹創(chuàng)始人白手起家反哺家鄉(xiāng)的故事，相比用傳統(tǒng)廣告來介紹農(nóng)莊的產(chǎn)品和項(xiàng)目，這些故事無(wú)疑更具說服力和穿透力!

沒有大故事就做小概念

講故事的方法雖然好，但對(duì)于很多中小型莊園而言，確實(shí)很難有“驚人”的故事去挖掘。

那么我們就不妨去營(yíng)造一些“小概念”，比如，現(xiàn)在各地葡萄采摘園多如繁星，如何能夠脫穎而出呢?

例如，鄭州夢(mèng)田農(nóng)場(chǎng)就打出了“河南最大的金手指葡萄基地”概念。金手指葡萄不是現(xiàn)在理論上最甜的葡萄品種，但它曾榮膺吉尼斯世界紀(jì)錄，并且別人們廣泛認(rèn)知，所以夢(mèng)田農(nóng)場(chǎng)這一概念的推出，引得人們蜂擁而來，售價(jià)高達(dá)60元一斤仍供不應(yīng)求。

同樣在美國(guó)有一家叫藍(lán)色山丘的農(nóng)場(chǎng)，他們以農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的藍(lán)山餐廳聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

這家餐廳沒有菜單，所有菜品都要根據(jù)田里成熟什么做什么，以保證菜品的新鮮和健康，創(chuàng)始人還把這個(gè)概念稱之為——“改變美國(guó)人認(rèn)知食物方式”。

最終這個(gè)餐廳成為美國(guó)上流人士聚集地，人均消費(fèi)400美元還需要提前兩個(gè)月預(yù)約，就連奧巴馬夫婦都曾慕名前來消費(fèi)。

所以如果農(nóng)莊沒有大的故事可依托，那么自創(chuàng)一個(gè)“小概念”，同樣能達(dá)到差異化傳統(tǒng)的效果。

做活動(dòng)、營(yíng)造氣氛

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)農(nóng)莊項(xiàng)目再好、概念再新，如果缺乏有影響的活動(dòng)不斷刺激也都很難造成持續(xù)的用戶關(guān)注，更何況一個(gè)品牌的形成。

就是在一次次引爆中沉淀而來，比如王潮歌的印象系列實(shí)景演出就是憑借這一個(gè)點(diǎn)的氛圍營(yíng)造，引爆了整個(gè)旅游目的地品牌。

對(duì)于普通農(nóng)莊和古村鎮(zhèn)，雖然無(wú)法去模仿這些高額投入的項(xiàng)目，但是仍然可以通過相似的理念制造氛圍。

青城灣濕地莊園：就通過舉辦田園詩(shī)歌朗誦節(jié)，以及持續(xù)不斷的水上實(shí)景項(xiàng)目，引發(fā)大量媒體的免費(fèi)追蹤關(guān)注報(bào)道，成為當(dāng)?shù)赜锌诮员男蓍e勝地。

用戶不愿拍照的莊園不是好莊園，自媒體時(shí)代性價(jià)比最高的傳播方式非朋友圈和微博莫屬，而其中又以圖片為瀏覽核心，所以如何讓用戶愿意拍照并曬圖，已成為農(nóng)莊推廣的核心途徑。

這就要求我們農(nóng)莊在造景時(shí)，要充分考慮拍照的需求!

甚至一切從攝影家的角度去主動(dòng)創(chuàng)造拍照位。

比如泰國(guó)的瑞士風(fēng)情綿羊農(nóng)場(chǎng)，這個(gè)面積小到從前門能看到后門的地方，憑借“一步一景”、刻意打造攝影位的玩法，讓大部分游客都能玩上一整天，如今這里也成為泰國(guó)年輕人拍婚紗照的勝地并成功吸引全球游客匯集。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多農(nóng)場(chǎng)，面積很大、整體看景觀也不算差，但是游覽下來卻沒有一個(gè)地方產(chǎn)生拍照沖動(dòng)，最終不僅沒有被傳播，更沒有形成用戶的記憶點(diǎn)。

這就要求我們?cè)诖蛟炀坝^時(shí)，一定要刻意塑造幾個(gè)讓用戶眼前一亮的焦點(diǎn)，讓游客愿意停留下來拍照。

從這個(gè)角度我們甚至可以認(rèn)為，預(yù)判某個(gè)莊園經(jīng)營(yíng)的好壞，一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)——就是用戶在這里拍照的次數(shù)!