集成灶行業(yè)應對市場波動的策略與展望

集成灶行業(yè)面臨的市場波動與挑戰(zhàn)

2024年，集成灶行業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)零售額同比下滑30.6%，市場規(guī)模萎縮至173億元。這一劇烈波動的背后，是多重因素交織的結(jié)果。房地產(chǎn)市場低迷是首要因素，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年全國新房竣工面積同比下滑31%，作為與新房深度綁定的前裝產(chǎn)品，集成灶需求直接受挫。同時，消費市場呈現(xiàn)K型分化，高端定位產(chǎn)品受沖擊，而線上渠道崛起顛覆了傳統(tǒng)建材渠道為主的商業(yè)模式，價格戰(zhàn)進一步壓縮利潤空間。

在行業(yè)至暗時刻，集成灶企業(yè)面臨著經(jīng)銷商流失、工廠裁員、規(guī)?？s減等困境，部分企業(yè)甚至陷入停產(chǎn)狀態(tài)。然而，正如火星人集成灶董事長黃衛(wèi)斌所言：“集成灶不是曇花一現(xiàn)，未來依舊值得期待。”在挑戰(zhàn)中，集成灶行業(yè)也孕育著轉(zhuǎn)型的機遇。

集成灶企業(yè)的應對策略

堅守品類價值，強化技術優(yōu)勢

面對市場波動，火星人集成灶選擇了堅守集成灶賽道，拒絕隨大流轉(zhuǎn)向上排式分體廚電。其底氣來源于集成灶解決中式廚房油煙的核心價值，通過15cm低空近吸技術，將PM2.5濃度控制在35μg/m3以下，遠低于國家標準，這一技術優(yōu)勢是分體式廚電難以替代的。

為了進一步凸顯品類價值，火星人推出了“舊改煥新計劃”，通過經(jīng)銷商上門PM2.5檢測、全鏈路廚改服務，讓消費者直觀感知集成灶的價值。同時，火星人積極聯(lián)合中國家用電器研究院發(fā)布《未來家：中式健康廚房進化白皮書》，通過央視網(wǎng)《全民真探家》欄目科普油煙危害，傳遞健康廚房理念。

推動產(chǎn)品創(chuàng)新，向智能化、多功能化升級

在產(chǎn)品端，集成灶企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品向智能化、多功能化升級。美的集團推出了首臺10年凈煙集成灶，采用獨家專利的蒸汽洗2.0系統(tǒng)，擁有43項發(fā)明專利，具備十年長效凈煙、頂級吸力和超強靜音。同時，美的還推出了搭載生鮮活氧洗技術的XQ90款洗碗機，除菌率高達99.99%，有效去除農(nóng)藥殘留及瘦肉精。

除了技術創(chuàng)新，集成灶企業(yè)還注重產(chǎn)品功能的多元化。集成蒸烤、消毒、烘干等功能已成為標配，部分企業(yè)還探索了與智能家居系統(tǒng)的互聯(lián)互通，通過物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)遠程操控、智能烹飪等功能。

拓展銷售渠道，構(gòu)建全渠道營銷體系

面對線上渠道的崛起，集成灶企業(yè)積極拓展銷售渠道，構(gòu)建全渠道營銷體系。除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，企業(yè)還大力開拓電商平臺、家裝渠道、工程渠道等多元化渠道。

火星人集成灶在AWE大型展會上高調(diào)提出“火星人未來家”新理念，聯(lián)合中國家用電器研究院發(fā)布白皮書，并通過央視網(wǎng)等權威媒體傳播。同時，火星人還斥資千萬投放高鐵廣告，瞄準假期出行人群傳遞品牌主張。

美的集團則通過千萬級資金投入專用于集成品類線下門店經(jīng)營補貼，提升經(jīng)銷商市場競爭力。同時，美的還組織豐富多彩的市場活動，培訓專業(yè)的銷售和服務人才，確保消費者享受到優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

提升服務質(zhì)量，打造差異化競爭優(yōu)勢

在服務端，集成灶企業(yè)注重提升服務質(zhì)量，打造差異化競爭優(yōu)勢。火星人集成灶通過“舊改煥新計劃”，提供從產(chǎn)品設計到安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)的一站式服務。同時，火星人還提供上門定時清洗、安檢服務、用戶教育培訓等增值服務，確保消費者在使用過程中無后顧之憂。

美的集團則通過全渠道DTC模式，實現(xiàn)一件代發(fā)，并加大對集成灶專賣店的補貼支持。同時，美的還提供產(chǎn)品試用、門店改造補貼等服務，降低經(jīng)銷商運營成本，提升市場競爭力。

擁抱政策紅利，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

面對國家“以舊換新”政策補貼范圍擴大的機遇，集成灶企業(yè)積極擁抱政策紅利，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。美大、帥豐電器等行業(yè)領軍品牌紛紛啟動以舊換新計劃，并設立專項資金以激發(fā)市場活力。

同時，集成灶企業(yè)還注重綠色環(huán)保技術的研發(fā)和應用，推動行業(yè)向綠色、環(huán)保方向發(fā)展。部分企業(yè)已開始采用低功耗芯片與算法優(yōu)化，降低產(chǎn)品待機功耗，符合國家“中國能效標識2.0”要求。

集成灶行業(yè)的未來發(fā)展趨勢

智能化與家居一體化深度融合

未來，集成灶產(chǎn)品將更加注重智能化功能的提升，通過AI技術實現(xiàn)全屋家電設備的互聯(lián)互通和智能控制。同時，家電與家居的融合將更加緊密，消費者對家電家居一體化的需求將持續(xù)增長。集成灶企業(yè)將積極探索與智能家居系統(tǒng)的互聯(lián)互通，為消費者提供更加便捷、舒適的廚房體驗。

綠色環(huán)保成為標配

隨著環(huán)保意識的提高，綠色環(huán)保將成為集成灶產(chǎn)品的標配。企業(yè)將采用更加環(huán)保的材料和工藝，降低產(chǎn)品能耗和排放。同時，國家也將出臺更加嚴格的環(huán)保政策和標準，推動集成灶行業(yè)向綠色、環(huán)保方向發(fā)展。

細分場景需求凸顯

未來，集成灶企業(yè)將更加注重細分場景的需求。例如，針對母嬰、銀發(fā)、過敏人群等細分場景，推出具有特殊功能的產(chǎn)品。同時，企業(yè)還將通過“硬件+耗材”模式提升復購率，例如推出專門的清潔耗材、濾網(wǎng)等產(chǎn)品。

全球化布局加速

隨著中國家電品牌的崛起和全球化布局的加速，集成灶企業(yè)也將積極拓展海外市場。通過技術標準輸出、本地化運營和服務網(wǎng)絡覆蓋，實現(xiàn)品牌溢價和市場份額的提升。同時，企業(yè)還將積極參與國際競爭和合作，推動集成灶行業(yè)的全球化發(fā)展。

面對市場波動，集成灶企業(yè)和行業(yè)需要采取多元化的應對策略。通過堅守品類價值、推動產(chǎn)品創(chuàng)新、拓展銷售渠道、提升服務質(zhì)量、擁抱政策紅利等措施，集成灶企業(yè)可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，隨著智能化、綠色環(huán)保、細分場景需求等趨勢的不斷發(fā)展，集成灶行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間和機遇。